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平平无奇”农夫山泉

 2020年09月16日  阅读 101  评论 0

摘要:如今“平平无奇”的农夫山泉更是如约在港交所上市,市值更是一度达到4000亿元。农夫山泉根据农夫山泉公布招股结果,其香港公开发售共接获70万份认购申请,超额认购约1148倍,一手中签率12%。根据农夫山泉的招股说明书显示在2017年到2019年期间实现了175亿元、205亿元以及240亿元。这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利。由于消费升级势头的持续,百岁山无疑相比农夫山泉有着更大的优势。对于农夫山泉而言,最近还是缺乏强而有力的新品。
在多灾多难的今年,食品饮料红的最让人惊艳 ,能否入股喜茶、元气森林等奶茶气泡水新贵成为了VC(风险投资)界扛把子的一张入场券。如今“平平无奇”的农夫山泉更是如约在港交所上市,市值更是一度达到4000亿元。农夫山泉根据农夫山泉公布招股结果,其香港公开发售共接获70万份认购申请 ,超额认购约1148倍,一手中签率12% 。图源:网络这篇文章就带大家来探索一下“平平无奇 ”的农夫山泉让资本如此疯狂的原因。根据农夫山泉的招股说明书显示在2017年到2019年期间实现了175亿元 、205亿元以及240亿元。2019年农夫山泉综合毛利率高达55.4%,在其产品体系中一共有五大产品线 ,而其中包装饮用水占据了其将近60%的收入,毛利率也高达60.2% 。这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利。不仅如此,农夫山泉一直稳居行业第一 ,占据着行业20%的份额,从净利率来看,2019年农夫山泉净利率为22.8% ,远高于国内软饮行业9.6%的平均净利率。对于这样一家保持着稳定成长以及高毛利的行业第一的食品饮料公司 ,又怎么可能不收到资本的追捧呢 。农夫山泉成功的关键-广告,农夫山泉被称为“被卖水耽误的广告公司”,是业内最会营销的公司。例如经典广告“农夫山泉有点甜”“我们不生产水 ,我们只是大自然的搬运工 ”迅速让消费者建立起“天然水更适合饮用,长期饮用纯净水有害健康”的观念。也是因为其强势营销,让“天然矿泉水优于天然水优于纯净水”的观念牢牢占领了消费者的心智 。从而让“天然矿泉水优于天然水优于纯净水 ”这一排序也已经成为包装水行业的定价规则。农夫山泉的竞对定价战略重点注意地方1但是连续8年排名第一的农夫山泉也在遭遇新的挑战-景田百岁山。农夫山泉一直采取的是“高举低打”的定价策略 ,定位在2元的价位上,同样是两块钱,农夫山泉的天然泉水肯定比怡宝的纯净水优质 ,所以市场份额是最高的,但是这也给农夫山泉的高端化带来了一定难度 。重点注意地方2农夫山泉的对手百岁山的主力产品售价为3元,2018年10月 ,百岁山以10.1%的市场占有率位列中国瓶装水市场第三位,牢牢站稳了脚跟 。在农夫山泉建立的“天然矿泉水优于天然水优于纯净水”这一体系中,百岁山不仅是受益者 ,甚至被看做更好的天然矿泉水 ,其3元的定价已经被市场认可。也是因为百岁山的定价较高,因此可以给予经销商更高的回报。由于消费升级势头的持续,百岁山无疑相比农夫山泉有着更大的优势 。不仅如此 ,在除了包装水以外的软饮市场,像元气森林等互联网创业公司的异军突起也不得不引起农夫山泉的警惕。对于农夫山泉而言,最近还是缺乏强而有力的新品。但是对于有着遍布全国销售渠道的农夫山泉而言需要的只是更大手笔的开发新品的投入以及营销 。作为中国最有希望成为可口可乐的企业 ,资本对于农夫山泉的期待不言而喻,拭目以待农夫山泉之后的发展。

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